Créer une entreprise au Maroc / Nommez un représentant

Même lors de l'investissement et de la création d'une entreprise à l'étranger, nous sommes à vos côtés avec des connaissances spécialisées et nos contacts

Création d'entreprise au Maroc

Selon les missions et objectifs fixés d'une activité commerciale au Maroc, une grande variété de formes juridiques sont disponibles: une distinction est faite entre une simple transaction commerciale sans présence légale au Maroc, un établissement stable, un bureau de représentation ou une personne morale distincte de droit marocain.

Les grandes réformes structurelles qui ont eu lieu dans les années 90 ont conduit à une homogénéisation de la législation. Dans l'ensemble, trois textes juridiques régissent les différents types de sociétés au Maroc: le droit commercial, le droit sur les sociétés par actions et le droit sur les autres types de sociétés.

   1. Facteurs positifs de création d'entreprise au Maroc:

   2. Bonnes connexions avec l'Europe, porte et plaque tournante de l'Afrique de l'Ouest, plaque tournante du commerce

    3. Accord d'association avec l'UE (statut avancé), démantèlement tarifaire, zones hors taxes

    4. Investissements gouvernementaux: infrastructures, éducation, santé

    5. Stabilité politique, doux printemps arabe

    6. Modernisation et nécessité de rattraper son retard

    7. faibles coûts salariaux, faibles droits aux vacances et absentéisme des travailleurs

    8,44 heures par semaine, beaucoup de main-d'œuvre bon marché, certaines étant bien qualifiées

    9. Grande liberté économique pour les entreprises

    10. Bonnes infrastructures de transport

   11. Expansion de l'industrie manufacturière, TIC, délocalisation

   12. Les grandes entreprises (par exemple Tanger Med, Renault) attirent les investisseurs

Défis lors de la création d'une entreprise au Maroc:

    1. Orientation unilatérale de l'économie, le marché national est relativement petit et pauvre en pouvoir d'achat

    2. La connexion à la zone germanophone n'est pas encore suffisante

    3. Taux élevés de chômage, de pauvreté et d'analphabétisme et problèmes d'éducation

    4. Dépendance à l’évolution économique en Europe

    5. Dépendance à l'égard des importations d'énergie et revenus volatils (agriculture, tourisme)

    6. Pression concurrentielle de l'Asie et de la Turquie

    7. Une bureaucratie difficile, une application difficile des demandes juridiques en raison d'un manque de compétence efficace

Pour des informations détaillées sur la création d'entreprise, les investissements et les taxes, veuillez contacter le Centre du Commerce Extérieur de Casablanca.

Le Centre du Commerce Extérieur de Casablanca est également à votre disposition pour des informations et des conseils personnalisés: il vous suffit d'envoyer un mail ou de nous appeler.

Nous vous accompagnons dans la création et l'investissement

Nos centres de commerce extérieur vous conseilleront sur la création et l'investissement dans votre marché cible afin que votre investissement à l'étranger n'aille pas dans les profondeurs. Il y a aussi des frais d'entrée pour les courageux: le programme de financement international vous permet d'entrer plus facilement sur le marché, de développer le marché et de créer une succursale à l'étranger et fait partie de l'offensive d'internationalisation du ministère fédéral de la Science, de la Recherche et de l'Économie et de la Chambre de commerce autrichienne.

Conseil d'investissement

À un moment donné, le moment est venu. Souvent seulement plus tard, quand tout va très bien et que les ventes sont bonnes. Parfois pareil, car on ne peut pas tenir douze partenaires commerciaux en laisse avec un décalage horaire de six heures. Souvent parce que le marché exige un produit qui doit être entretenu, assemblé ou fabriqué sur place avec votre savoir-faire.

Avoir sa propre succursale coûte toujours cher, mais c'est aussi toujours votre meilleur partenaire commercial sur un marché d'exportation. Le moment venu, nous saurons comment le faire. Création d'entreprise, forme juridique, taxes, visas pour le personnel détaché, droit du travail, assurance, choix de l'emplacement, subventions, financement - nous vous préparons et vous aidons à traverser.

Nous avons accompagné de nombreuses autres entreprises de votre marché cible dans leurs décisions d'investissement devant vous et pouvons vous transmettre leur expérience. Et le plus important: notre réseau de prestataires de services compétents est visible partout et économise de nombreux kilomètres à vide.

Es-tu prêt? Contactez simplement le Centre du Commerce Extérieur de Casablanca.

Subventions

Si vous souhaitez vous installer sur un marché étranger, vous devez d'abord fouiller dans la caisse enregistreuse - même un bon service et des conseils ne changent pas cela. Marketing, conseil juridique, recherche de partenaires: tout coûte avant d'apporter quoi que ce soit. Même avec une bonne préparation, il n'y a aucune garantie de succès lors de l'entrée sur un nouveau territoire d'investissement.

Le financement direct de l'offensive internationale d'internationalisation amortit les risques et soulage les entreprises. Entre autres, les frais de déplacement et de marketing, les honoraires des experts de l'industrie locale, la participation aux salons et congrès, les conseils juridiques et fiscaux sur la création d'entreprises et les analyses de marché sont éligibles au financement.

De plus, il existe bien sûr d'autres bailleurs de fonds et opportunités de financement: nos experts des chambres régionales ont un aperçu de nombreuses mesures de financement et vous aident à vous repérer dans la jungle du financement!

Protection des investissements

Au fil du temps, l'Autriche a conclu plus de 60 accords bilatéraux de protection des investissements afin de protéger les entreprises autrichiennes qui investissent à l'étranger d'être désavantagées et expropriées sans compensation. Ces accords sont particulièrement importants pour les petites entreprises qui osent s'aventurer à l'étranger: ils renforcent la sécurité juridique des entreprises qui investissent à l'étranger.

Le ministère fédéral de la science, de la recherche et de l'économie publie une liste de tous les accords bilatéraux de protection des investissements autrichiens, y compris ceux qui existent avec d'autres pays de l'UE (TBI intra-UE).

Depuis l'entrée en vigueur du traité de Lisbonne en décembre 2009, la responsabilité des investissements directs étrangers a été transférée à l'Union européenne (article 207 du TFUE). Depuis lors, l'UE négocie également la protection des investissements dans le cadre d'accords de libre-échange ou uniquement d'accords de protection des investissements et des investissements. Les Etats membres peuvent continuer à conclure des accords bilatéraux avec des pays tiers, à condition qu'aucun accord européen ne soit négocié ou envisagé avec ces pays.

Nous vous donnons un aperçu des accords commerciaux et d'investissement de l'UE avec des pays tiers.

Attribution de représentation

Comme dans tous les pays africains, le contact professionnel personnel et une présence locale répétée sont essentiels au Maroc. Pour une bonne et complète culture du marché, le simple soutien du marché de l'étranger ne suffit pas. L'expérience montre que le réseau de relations en particulier est essentiel à la réussite des entreprises. En outre, il existe des différences de mentalité ainsi que des coutumes commerciales différentes que vous ne connaissez peut-être pas en tant qu'Autrichien. Même si l'économie marocaine devient de plus en plus transparente, les relations en réseau jouent toujours un rôle important. Surtout dans le cas des appels d'offres publics pour les grands projets, les vraies décisions sont prises en arrière-plan, souvent avant le lancement de l'appel d'offres. Dans ce domaine en particulier, le choix d'un représentant approprié est crucial. La recherche d'un agent commercial approprié ne saurait donc être suffisamment importante au Maroc. Un bon représentant doit être très bien établi et avoir des contacts pertinents dans l'industrie et les autorités compétentes.

Types de représentation

En principe, une distinction peut être faite entre importateur, concessionnaire et représentant. Des formulaires mixtes sont souvent utilisés, par exemple lorsqu'un entrepreneur marocain est désigné comme représentant officiel, mais importe sous un nom étranger et agit en tant que grossiste avec un réseau de distribution. Le partenaire marocain se fera un plaisir de demander une représentation exclusive. Si cette exigence est compréhensible, la prudence est de mise lors de l'octroi de droits de distribution exclusifs.

La décision sur le type de représentation et le meilleur développement possible du marché associé dépend essentiellement du volume d'affaires attendu. La majorité des livraisons autrichiennes au Maroc sont vendues par l'intermédiaire d'agents commerciaux.

L'agence commerciale est réglementée au paragraphe II, articles 393 à 404 du code de commerce. Le droit marocain des agences commerciales est fortement basé sur la directive de l'UE sur les agents commerciaux indépendants et utilise ce cadre juridique - avec quelques amendements - comme base. Il faut souligner que la loi marocaine est obligatoire pour une agence commerciale au Maroc. La loi sur les représentants stipule également que les accords d'agence et les accords subsidiaires doivent être rédigés par écrit.

L'article 393 définit l'agent commercial comme une personne qui, sans être liée par un contrat de travail, peut négocier et conclure des contrats au nom et pour le compte du mandant. En principe, le représentant peut également représenter plusieurs sociétés, qui ne doivent cependant pas être en concurrence directe les unes avec les autres (article 393, paragraphe 2).

Les concessionnaires agréés, par exemple, ne sont pas couverts par cette définition, car ils agissent en leur propre nom et pour leur propre compte. La loi sur la concession n'est pas régie par le code de commerce marocain

Un revendeur agréé est un commerçant indépendant qui achète des marchandises et les vend en son propre nom et pour son propre compte. La spécialité du revendeur agréé - contrairement à un simple importateur - est que le revendeur agréé est intégré dans la structure de vente du fabricant.

Contrairement à l'agent commercial, le courtier n'a jamais de procuration pour conclure un contrat, mais en fait uniquement la médiation (article 405).

Le commissionnaire conclut lui-même les contrats, mais contrairement à l'agent commercial le fait en son propre nom pour le compte du mandant (article 422).

Rechercher des représentants

Le Centre autrichien du commerce extérieur de Casablanca est disponible pour vous aider dans la recherche d'agents commerciaux. Après une première sélection de partenaires commerciaux potentiels via des bases de données d'entreprises locales, des groupes d'intérêt et des associations, l'intérêt général de l'entreprise marocaine dans les produits à représenter est clarifié. Un représentant approprié peut ensuite être élu lors de réunions en personne sur place.

L'itinéraire via des publicités dans les médias spécialisés peut être utile, mais il conduit généralement à une multitude de demandes de la part de micro-entrepreneurs totalement étrangers à la recherche de nouvelles opportunités commerciales. L'examen et la sélection subséquente de ces parties intéressées prennent beaucoup de temps.

Les salons sont également tout à fait adaptés à la recherche d'un représentant. Jusqu'à il y a quelques années, l'organisation nationale des foires commerciales «Office des Foires et Expositions de Casablanca» détenait le monopole de l'organisation. Différents organisateurs de salons privés font leur apparition et organisent un large éventail de salons. Souvent, cependant, ils sont très petits et peu de visiteurs, c'est pourquoi il est conseillé de consulter le Aussenwirtschaft Center avant de participer. Très bien assisté nous.